●35年前，她满怀憧憬地踏入了水果生意，然而第一单却仅仅赚了3元钱。但这微不足道的3元，并未熄灭她心中的梦想之火，反而成为了激励她前行的动力。

●35年来，她凭借着坚定的信念和不懈的努力，将家乡的烟台苹果成功卖到了淄博。不仅如此，她还成立了合作社，以一颗热忱之心助力解决西部葡萄果农的销售瓶颈。她不辞辛劳地奔波于淄博和西部之间，在无数个疲惫的夜晚，她也曾想过放弃，但心中的那份执着让她咬牙坚持了下来。

●坚持和努力，让那一串串晶莹剔透、香甜可口的葡萄走进了千家万户，也让她在水果行业中树立了良好的口碑，成为了葡萄销售领域的佼佼者。

●在事业和家庭都处于成功的时刻，她再次踏上新的征程，把目光投向了大健康事业，她不但种起了经济附加值高的野茉莉、文冠果，还引进了神秘的藏医药理疗机构，在她眼中，无论是为人们提供新鲜美味的水果，还是探索野茉莉、文冠果的价值，都是在为人们的健康贡献力量。

广电V视：当初为什么会入行水果批发这样一门生意？

陈美玉：我1989年开始创业。记得刚入行的时候，我对水果行业还很陌生，我比较喜欢吃葡萄，就花了17.5元钱批了一箱葡萄，卖了一整天，赚了3元钱，这算是我人生中第一桶金吧！当时我拿了50块钱都没有用上，筐是借人家的，卖完了再给人家送回去，最后还成了朋友。通过这一筐葡萄，我坚信水果这个事我能做。

广电V视：您现在经营的美誉电子商务主要业务是什么？

陈美玉：做水果批发35年了，也算是个老水果批发人。成立山东美誉电子商务，一个是互联网时代的需要，过去人们吃水果都是就近吃，北方人围着苹果桃子梨转，现在，天南海北的水果都在网络上可以买，这就需要转型，我们市农业局以及水果市场的管理者也很有战略眼光，服务和带动我们这些批发商走出国门。2010年到了泰国、越南等盛产热带水果的东南亚国家；下半年随淄博市农业局到新疆对接库尔勒香梨，这些都开拓了我们的市场和商业视野。

广电V视：听说您在西部助农已经好多年了？

陈美玉：2011年，正好全国有一个水果行业的会议在甘肃举办，会后去考察的时候，我发现那边老百姓的主要经济来源就是以种植红提为主，但是他们在技术上还有待提高，最重要的是销售上没有稳定的渠道。看到果农为销售愁眉苦脸，我就暗下决心，一定要帮助他们把产品卖出去，让老百姓增加一些收益。后来我就成立了一个美誉果蔬专业合作社，至今持续了12年了。

广电V视：合作社是一种什么合作模式？

陈美玉：就是公司加农户的一种模式，我们来提供技术，果农提供土地，关键是我来负责收购。技术上，我把关主要是农药和化肥的管控，确保绿色生产模式，那边温差大，空气好，很适合葡萄生长，虫害也少，另外就是技术员的管理，做到规范化，我想让老百姓吃上放心的葡萄，那就得多一点付出。

广电V视：做水果批发生意要全国各地的去采购，辛苦吗？

陈美玉：算是天南地北水果人，5月份下云南，天天是一身汗；秋天赴新疆，田间地头选果子直到直不起腰来；西部天冷的时候，早上洗脸要砸开脸盆里的冰碴子……我做葡萄生意，每年中秋节是最忙碌的时候，最有感触的就是：人家都回家过八月十五了，而我呢，还要看着月亮在地里过这个节。现在回想起来，适应了，其实月圆不在乎在哪里，心中的月亮圆圆的最好！

广电V视：这些年，您最大的收获是什么？

陈美玉：因为每天都在学习，所以每天都在收获，收获了很多客户、朋友；尤其是当客户变为朋友，朋友变为亲人的时候，感到这就是最大的收获。

广电V视：在水果批发方面已经算是“功成名就”，孩子也都长大成人，而且都非常优秀，为什么在该享清福的年纪却还要再次创业“大健康”呢？

陈美玉：其实在水果行业摸爬滚打这么多年，背后的艰辛和身体的超负荷，不言而喻。我也深刻明白一个道理：人生本就是一场减法，一定要好好善待自己。除了健康，其他都不是你的。一次机缘巧合的机会，我参观了青海金诃藏药在山东建立的藏医药博物馆，参观之后，被藏医药文化的博大精深所吸引，我没想到藏医药文化距今已经有3800年的历史。藏医学与古印度医学，古阿拉伯医学，中国古典中医学并称为世界4大传统医学，是世界四大传统医学的重要组成部分。神秘的青藏高原孕育了藏医药宝藏，我很早就向往西藏那片蓝天白云的纯洁，于是就决定把老祖宗的好东西做一个分享，在淄博张店莲池超市里面开设了“藏有引力”健康管理中心旗舰店，通过青海金诃藏药自主研发的全系产品，搭建全站式大健康服务输出平台，为消费者提供纯净的多样化高原特色健康产品及服务。

广电V视：藏医学文化我们不是很了解，它的优势是什么？

陈美玉：我在参观学习过程中了解到，藏医药强调人体、自然的和谐统一，认为疾病的产生是由于体内三因（隆、赤巴、培根）的失衡，治疗的重点在于调整这种失衡。它和中医五行很多是相通的，也是注重整体观念，同时也考虑到外界环境对人体的影响。另外，青藏高原是一个纯净的地方，藏医药很多采用高原特有的药材，如红景天、藏红花、矿物质等。这些药材很多是天然的。藏医的诊断方法也很独特，譬如传统藏医的尿诊，通过观察尿液的颜色、气味、泡沫等判断病情。藏医的外治也丰富多样，像艾灸、煳尔美等。作为我们国家传统医学的重要组成部分，我觉得应该弘扬好藏医药为更多人群带来健康。

广电V视：在大健康领域除了藏医药，听说您还介入了野茉莉和文冠果种植这个行业？

陈美玉：3年前我参与了山东新汇联农业科技发展有限公司的创建，这个也是顺应国家乡村振兴战略。我们在威海投资建设了两个面积达3000余亩的野茉莉育苗种植基地，在淄博建设了4个文冠果与茉莉种植基地，公司回购花、叶、果实，以此为基础向全国推广。

广电V视：野茉莉和文冠果是什么树种？它们的价值何在？

陈美玉：《本草纲目》中记载，文冠果称为长寿果，树龄可长达2000年，是我国特有的木本油料植物，果可榨油，叶可做茶，出油率比油菜籽、橄榄油还要高，富含不饱和脂肪酸。野茉莉，不是我们说的茉莉花茶中的茉莉，它不仅是一种大型的观赏树，也是全身是宝，其中最主要的是含有一种角鲨烯海洋生物活性物质，有很强的消炎杀菌作用，我们通过萃取技术供应到国内外大型食品、化妆品企业，从而形成从育苗到种植，从萃取到健康产品销售的产业链条。

广电V视：投资总会伴随风险，有过担心和顾虑吗？

陈美玉：近年来，随着我国经济社会快速发展，人们的生活环境、生活方式发生巨大变化，2023年，我国健康服务业规模达到了8万亿，这个蛋糕还是很大的。尤其是这些年随着老年人口的增加，慢性病、亚健康等趋于增多。在政策红利的不断释放下，大健康产业即将步入蓬勃发展期，并已经形成新的经济增长点。未来可期，我们不妨共同努力。

广电V视：作为一个女创业者，是什么支撑您如此的努力？

陈美玉：一路走来，无数的顾客变成朋友。这些年我选择了真诚，也有幸我身边所有朋友家人选择了信任。因为这份信任，我度过一山又一山。我想我会一直在创业路上奔跑，人生幸运的事情就是，把自己的爱好变成自己的事业。创业不是谋生，而是因为热爱。

广电V视：都在讲企业家精神，您心中的企业家精神是什么？

陈美玉：“超越与共生”是所有企业家应有的情怀和标配。俗话说“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样，不追求超越的企业家也不是优秀企业家。实践证明，无论前进道路上遇到多少风浪，只要我们牢牢把握方向，做好布局，积极作为，就一定能在危机中育新机，于变局中开新局。另外，企业家更要做好自己，你首先做好诚信守法才能共生共赢。

广电V视：这些年您最大的欣慰是什么？未来目标是什么？

陈美玉：一个和睦的家庭，一个孝顺的儿子儿媳。作为一个女人而言，此生幸福。但是，我认为我还在成长，还要进步。最欣慰的有一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上，低头有坚定的步伐，抬眼有希望的光芒。我希望用这点光照耀更远的梦想。（文/ 李春年  李雪晴）

（淄博市广播电视台制作）