记者：李俊杰 编辑：谢云虎

吕迅和村民在直播间销售苹果

咱下黄安村是一个省级贫困村，家家户户都种植苹果，大家可以看一下，沂源的红富士苹果，非常鲜亮，非常好吃。

在沂源县石桥镇下黄安村，“第一书记”吕迅正和村里的年轻人忙着直播带货。主播们站在环形灯下，面对摄像头，热情地推介下黄村的有机农产品，既专业又卖力。直播间虽小，却帮助村民办了大事。

沂源县石桥镇下黄安村“第一书记”吕迅

这就是订单，里面有山西的，有浙江的，有福建的。最多的时候有上千单。

这个直播间就是在附近几个村子出了名的“第一书记直播间”，而吕迅也因为它被村民们称为“电商书记”，这里究竟有怎样的故事呢？沂源县石桥镇下黄安村共有114户、374口人，是省级扶贫工作重点村，村民收入主要靠苹果种植。今年年初由于受疫情影响，村里20多万斤沂源红苹果全部滞销，只能存放在冷库里。

沂源县石桥镇下黄安村党支部书记 村委会主任 孙广平

疫情期间外边的客户来不了，销售很困难。

沂源县石桥镇下黄安村“第一书记”吕迅

唯一一个渠道就是通过电商，因为邮政还开通着嘛，全国各地也能跑得到，就通过电商平台销售苹果。

村民遇到的销售难题，“第一书记”吕迅也是看在眼里急在心里，他萌生了开网店和直播带货的想法。

沂源县石桥镇下黄安村“第一书记”吕迅

怎么建店，怎么上传商品，怎么定价，怎么联系物流、包装，这些都是从零开始的。

吕迅自己在网上学习相关知识，边学边干。他还召集村里的返乡大学生和没有复工的年轻人，带着大家一起参与。很快，一个名叫“沂蒙山区生态农产品”的网店就在淘宝上正式营业了。

沂源县石桥镇下黄安村返乡大学生杨敏

第一次做直播，我没做过所以就很紧张，都不好意思说，不好意思开口说话。

从羞涩到大方地推介，从没人关注到粉丝数量逐渐增加，吕迅和村里的年轻人一起学习，一起成长。

沂源县石桥镇下黄安村“第一书记”吕迅

那时候刚开始订单多的时候一晚上300多单，那时候我们很兴奋。

沂源红苹果独特的品质吸引了网上大量的订单。村民们发现，和以前苹果统收统购的传统模式相比，网上销售不仅销售数量大，还能卖出更好的价钱。

沂源县石桥镇下黄安村返乡大学生杨敏

晚上一两点钟没法睡觉，就是99+那消息都是。

下黄安村的苹果库存被这个小小的直播间迅速消化，卖往全国各地。一些村民的思想也在悄然发生着变化。她叫孙兆英，今年45岁，从在直播间外观望到走进直播间，她从一名农家女转变为视频播客。

沂源县下黄安村村民 孙兆英

年龄又大，说话又不行，（吕书记）说不要紧，这才体现了果农的本质，这不我就试了一次进去。还真能行，还真能把苹果卖出去了。

随着网络订单不断增多，吕迅也开始琢磨如何才能帮助村里打造一个稳定的销售团队。经过一番准备后，下黄安村成立了果农合作社，形成了“党支部+合作社+农户”和“互联网+农业”的发展模式，规范运作。

沂源县石桥镇下黄安村“第一书记”吕迅

我们各有分工。有负责发货的，有负责质量把关的，有收购村民苹果的，有负责后台接订单的，然后处理客服的，处理售后的。

通过试水网络直播带货，吕迅不仅解决了村里的困难，还帮助周边村销售苹果130多吨，更为下黄安村培养了一批电商经营的人才，为村里的经济发展打好了基础。